日前，喜力亚太酿酒管理有限公司（下称“喜力亚太”）宣布将在广州黄埔区云浦工业园建造占地面积为２０５亩的啤酒酿造基地，该基地将生产喜力公司旗下的喜力、虎牌及力加等三个品牌的啤酒，年产能将达２０万吨。在奠基仪式的新闻发布会上，喜力亚太中国区总裁李明德在接受本报记者采访时表示：“广东省的啤酒年产能已经超过５００万吨，喜力的进入会使竞争更为激烈，但是随着广东经济的发展，高端啤酒市场容量将会越来越大，不希望啤酒打价格战。”  　
　　市场没有迟到者  　
　　“喜力”、“虎牌”进驻广州，标志着华南啤酒市场的争夺者再添新丁。“巨头”扎堆争夺广东啤酒市场，必将引发华南啤酒市场新一轮的争夺战。目前，国内外几大啤酒势力都已集聚华南市场，并在一定程度上形成了各自的势力分割。各路啤酒巨头分外青睐华南市场是因其可观的利润空间。  　
　　据了解，截止２００７年底，中国啤酒首批获得中国名牌产品的６个品牌已经在广东投资建厂，尤其是东莞已经容纳珠江、金威、雪花三大啤酒巨头近１００万吨的产能。相对于这些已经在广东投产的国内外啤酒品牌，喜力无疑是一个迟到者。对于“迟到者”这个定位，李明德有自己的理解，他在接受记者采访是表示：“市场没有迟到者的说法，喜力是一个百年的品牌，如果品牌是一个受欢迎的品牌，什么时候去都是合适的。在合适的时候，进入是最好的，目前喜力旗下的各品牌在广东啤酒市场的量已经很大，但是品牌的忠诚度还没有到。” 
　　据了解，喜力在广州的生产基地年能力达２０万吨，将生产喜力亚太公司旗下的喜力、虎牌及力加三个品牌。据李明德透露，这三个品牌的生产比例将会是金字塔型的，最高端的喜力所占的比例应该是最小的，但是具体的生产量将按实际的市场情况来决定。  　
　　李明德还表示：目前喜力亚太在海南岛的生产基地已经满负荷生产，而在广州生产基地投产以前喜力亚太的部分产品将由金威佛山生产基地生产，而喜力品牌的啤酒则由上海厂供应。  　
　　喜力集团将打“分品牌战略”  　
　　与其它啤酒品牌的一个品牌有多个档次的产品结构明显不同的是，喜力亚太将采取分品牌的战略，喜力、虎牌及力加组成了一个高中低梯队，每个档次的品牌基本上都有一款产品。  　

　　对于这样的品牌战略，喜力亚太华南区总经理陈展鑫表示：“这样做可能品牌建设的成本更高一点，但是品牌忠诚度会相当高，而且公司的发展会更稳健。”  　
　　不过中国是一个特别的市场，“一招闯天涯”的可能性很低，对于这样的市场现实，陈展鑫表示表示：“在中国不能一个品牌就一个价格，现在力加和虎牌都有分档次的产品。” 
　　不过对于这种分品牌的经营模式，陈展鑫也承认：“可能会出现自我的竞争。”  　
　　高端市场份额将越来越大  　
　　在奠基仪式前的新闻发布会上，李明德向记者透露了这些数据？？２００６年，我国啤酒产销量３５１５．１５万千升，人均啤酒消费量２７．６公升，已接近世界平均水平；按照保守的６％～７％的增长速度，预计到２０１０年，国内啤酒产能将突破４５００万千升；广东的啤酒产能已经超过５００万吨，但是广东去年的啤酒销量只有３００万吨左右。  　
　　李明德暗示：未来广东啤酒市场的竞争将越来越激烈。不过对于价格战，喜力似乎并不担心，李明德表示：“在一个市场，怎么都离不开价格，但是打价格战对大家都不好，品牌还是最重要的，品牌就是要拉动消费者的心。而且在海外市场已经证明，经济越发展，高端啤酒的份额就会越大，广东未来的高端啤酒市场份额也会越来越大。”  　
　　而对于市场有传言说喜力亚太将减持金威啤酒的股份，对此，李明德表示：“虽然去年金威由于扩张而导致亏损，但是我们对金威十分有信心，不会改变股份持有率。”  　
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广东：燕京啤酒暗自发力中高端市场  　

　　燕京广东生产基地自２００５年正式投产至今已经近３年，虽然广州的消费者对燕京这个品牌不太了解，但是燕京在粤西却早已成为了主流啤酒品牌。日前广东燕京啤酒有限公司总经理阳路德在接受记者采访时透露：“今年我们的销售目标是１８万吨。”虽然产销量比上年大幅增加，但是阳路德表示，广东啤酒行业竞争激烈，虽然燕京在广东取得了一定的成绩，但是目前我们的目标是在广东市场有一席之地，并无更大的“野心”。  　

　　今年目标１８万吨  　

　　燕京已经通过兼并、收购等手段，在全国建立了数１０个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建惠泉、广西漓泉都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和扎实的市场基础，自燕京在广东佛山市三水区的生产基地投产后，燕京的华南市场布局已经基本完成。  　

　　虽然燕京贵为全国三大啤酒集团之一，但是它在广东的品牌影响力远比不上青岛。不过以纵向上来看，在投产的３年时间里，广东燕京取得了非常不错的成绩。  　

　　据广东燕京啤酒有限公司副总经理赵长利透露：“我们２００４年开始在广东建厂，２００５年６月左右第一批产品开始下线，至今广东厂投产已经３年，３年来广东燕京的产量成绩还可以，预计今年可以达到１８万吨。”据赵长利透露，第一年的时候品牌认知度只有３％至５％，结果当年的销量不足一万吨。不过经营公司努力２００６年的销售量达到了３．７万吨，而去年更翻了一番多，达到了８．８万吨。  　

　　对于今年的目标，赵长利表示：“达到这个数据问题应该不大。”为什么今年的发展那么快，赵长利解释说，奥运是一个重要的因素，另一个是营销策略做得好，第三就是以产品力即品质来打市场。还有一个优势是让经销商有合理而相对吸引人的利润空间。  　

　　产品瞄准中高档市场  　

　　珠江啤酒一度挤进中国啤酒业３强之列。华南啤酒市场的传统霸主——珠江，已经多年盘踞于此。近几年，在湖南、广西、福建等地，珠江受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩，在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借多年形成的市场和品牌基础，珠江啤酒的品牌实力仍然十分强大，尤其是在珠三角地区。  　

　　面对这样的市场现实，燕京一开始就避开了珠江的重拳，先在粤西市场推广，并加大对珠三角市场的渗透。据赵长利透露：“目前珠三角市场是公司最重点的市场，在这个区域的销售占了公司全年销售的６０％左右，以餐饮为主要的渠道。”  　

　　而对于产品的结构，赵长利表示，广东公司的产品以中高端为主。据他透露：燕京广东公司刚开始的时候曾主推低价位的产品，但是发现这个策略行不通，为此从２００６年开始，公司已经制定了增中高端的路线，但是在定价策略上又与主要的竞争对手找到差异化。  　

　　今年可能主动“亏损”  　

　　虽然燕京今年的销售目标定在了１８万吨，而且要达到目标的可能性很大，但赵长利表示，今年我们可能还要亏损。  　

　　对于亏损，作为广东燕京总经理阳路德表示：“今年我们可以赢利，但是为了公司长远的目标，公司会在市场开拓方面投入更多。”而对于未来的价格走势，阳路德表示，今年的吨酒利润可能还会下降，这是因为生产成本，原材料价格上涨明显，原辅材料都在涨。但是未来涨价的可能性不会太大，有可能微调，不可能出现大幅度的涨价。